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星巴克"猫爪杯"是如何成网红爆款?

时间:2019-02-28    来源?#20309;?#29916;君公众号

这几天,微博和抖音被一个杯子刷屏了,几乎是一夜之间,朋友圈沦陷在这个粉红色的“猫爪杯”。

这源自星巴克最近在线下门店发售的一款价格为 199 的“猫爪杯”。

猫爪形状的外形一下子就捕获了不少人的少女?#27169;?#20877;加上每个店面只有少量货源,于是不少人就为了抢购“猫爪杯”,在店里大打出手。

也有人凌晨 2 点就去星巴克门口排队,这样的网红爆款在线下门店里早就断货。

现在西瓜君随便在淘宝首页搜索“猫爪杯”,正品的价格都在700+以上。

从 199 炒到了700+,却还被抢着要,这个一夜增值数倍的“猫爪杯”,究竟是如何刷屏社交?#25945;?#30340;呢?

总结起来,我认为可以归纳为以下 4 点——

KOL预热,为活动定下基调

对于营销活动来说,前期的预热造势很重要。

虽说“猫爪杯”是在前天才开始售卖,但早在 1 月份的时候,就有不少大V开始为猫爪杯站台,在抖音、小红书、微博等社交?#25945;?#25104;为爆款红品。

他们通过拥有大量女粉种草、安利的KOL,精准地向目标用户传递产品即将上线的消息,再用产品效果图和转发抽奖的方式,引?#21152;?#25143;自发传播,在产品售卖之前,就已经很好地为产品造势。

△图:新浪微博 丸子安利君

同样的方式,也可以用在线上线下的活动预热上,一方面可以在很好地提醒目标用户活动即将开始,另一方面,还可以通过预热了解用户的需求度,及时对活动进行调整。

制造争夺,刺激购买欲望

《乌合之众》中说,群体不善推理,却急于行动,原本理性的个人一旦结成群体,变容易智商尽失,轻易被影响操纵。

在这次“猫爪杯”的饥饿营销中,就很好地复现这一观点。星巴克在售卖“猫爪杯”的时候,每个店面只有少量货源,这就促使人们必须通过“争夺”的方式,获得杯子。

而人?#21152;心?#21453;的心理,越是得不到的东西越想得到,再加上?#25945;?#23545;于“供不应求”的气氛渲染,加强了用户对产品的需求度,这也就出现了这次极具的戏剧性的争买“猫爪杯”的情况。

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